靠足球小将赚钱董路:我们不跟孩子们签约,也没球员交易签约费

体育播报10月18日宣 董路接受《中国企业家》专访,谈到做青训以及“足球小将”的IP。
董路的主线一方面是推动优秀选手去欧洲“留洋”,这在近几年惨淡的国内足球环境下,非常吸睛。另一方面,在拿到赞助商的资金后,他从2021年开始马不停蹄地落地新赛事IP——2034杯小学生足球大会。
如今赛事进行到第5届,已经可以实现盈利了。全国120支小学生球队参与,仅抽签仪式在直播平台就有超过1万人观看。现场比赛门票平均售出超1万张,比一些职业球队的上座率都高。
去年,有乐播足球员工向媒体透露足球小将每场比赛的成本约为60万~70万元,最终能盈利10万元左右。除此之外,团队还会用话题流量和赛事标签向广告客户提案,也能有一部分收入。
开销仍然很大,董路向记者算了一笔账:8年间,球队仅比赛训练支出就约为1800万元。在收入方面,赞助资金仍占大头,付费内容、门票收入和周边产品也能带来一定收益。
2024年,58同城与足球小将的赞助合同到期后,团队过了一年的苦日子:“付费内容几乎是我们所有的收入来源,但这很微薄,很难覆盖我们的开销。一些员工离开了,最惨的时候,我一个月只能给他们发3000元工资。”好在今年7月,比亚迪成为了新的主赞助商,足球小将的故事仍在继续。
董路很反感社交媒体上有人说他靠足球小将赚了大钱,“有人做青训这些年砸进去两三千万,不得不靠众筹。内行人都知道做青训不赚钱,而且我们不跟孩子们签约,也没有球员交易的签约费。”
谈到不签约这件事,他有点后悔,“如果是今天再让我做,我肯定签约。但我们开头没开好,太在乎情怀了。”
董路把这8年的经历总结成了“四化”——国际化、媒体化、商业化、精英化。这一套带有明显互联网思维的模式,让足球小将与传统青训项目越来越不一样。
董路如此解释:“传统的青训大多是闭门造车,我们首先有国际化,带着孩子们去参加国际赛事,一个踢过巴塞罗那的孩子,他还会怕国内球队吗?其次要媒体化,我们要让更多人知道这群孩子,这样他们有使命感,家长有荣誉感。第三要商业化,传统青训靠的都是拨款,我们是通过社会资金来解决大部分需求,向市场要发展动力。最后是精英化,这点倒是与传统青训共通。”
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